當(dāng)夏普CEC營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙胤亨先生拿出夏普掌上筆記本電腦時(shí)，我并沒(méi)有什么太多的反應(yīng)，只是覺(jué)得這是一款做工比較精致獨(dú)特的PDA，但當(dāng)趙總當(dāng)著我們項(xiàng)目小組成員對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行一一演示時(shí)，大家都驚呆了，這款由日本夏普株式會(huì)社與中國(guó)電子工業(yè)集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的機(jī)器只有手機(jī)大小，卻涵蓋了文件處理、幻燈演示、無(wú)線上網(wǎng)、數(shù)碼攝像、家庭影院、PDA數(shù)字助理、數(shù)碼錄音、手機(jī)等多種功能，大家的興奮勁一下子沖了起來(lái)，雖說(shuō)好產(chǎn)品還需要好的營(yíng)銷(xiāo)手段，但通過(guò)我們這么多年的感受，現(xiàn)在市場(chǎng)上缺的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)手段，還有真正有技術(shù)含量同時(shí)又符合消費(fèi)

　　市場(chǎng)行情高漲低落

　　項(xiàng)目既已接手，接下來(lái)就要大干一場(chǎng)了。孫子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。先來(lái)看看我們的產(chǎn)品：這款掌上產(chǎn)品的型號(hào)是SHARP CEC SL—7500C，是夏普株式會(huì)社和CEC（中國(guó)電子）聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制的，機(jī)身小巧，重量?jī)H為普通筆記本電腦的1/10，手掌大小但卻整合了移動(dòng)上網(wǎng)、文件處理、幻燈演示、數(shù)碼照相、錄音、手機(jī)等多種實(shí)用型商務(wù)功能，產(chǎn)品力強(qiáng)大，是一款最新型號(hào)的高端PDA。

　　那么，我國(guó)PDA的市場(chǎng)情況又是怎樣的呢？

　　我國(guó)PDA產(chǎn)品大致可分為三類(lèi)，分別為辭典類(lèi)產(chǎn)品、個(gè)人信息類(lèi)以及通訊類(lèi)產(chǎn)品。

　　近年來(lái)，我國(guó)PDA市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)可以概括為三個(gè)階段：1999年的導(dǎo)入，2000年的鼎盛，2001、2002年的調(diào)整。

　　在2000年，PDA的銷(xiāo)售總量為550萬(wàn)臺(tái)，比1999年增長(zhǎng)47.8%。其中，低端辭典類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量為336萬(wàn)臺(tái)，比1999年增長(zhǎng)17.1%；中高端PDA產(chǎn)品（包括個(gè)人信息類(lèi)產(chǎn)品和通訊類(lèi)PDA產(chǎn)品）銷(xiāo)售量是214萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)151.8%，形式一片大好；然而由于產(chǎn)品生命周期更替以及難以突破產(chǎn)品技術(shù)瓶頸等因素，從2002年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)的頹勢(shì)讓曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的PDA廠商叫苦不迭。調(diào)查顯示：2003年第一季度以來(lái)，亞太地區(qū)PDA銷(xiāo)量下降22%，其中，中國(guó)PDA市場(chǎng)縮水比例超出了50%，國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)的前景開(kāi)始變得撲朔迷離起來(lái)。

　　從目前來(lái)看，受到筆記本電腦、手機(jī)的影響，僅有記事功能的傳統(tǒng)低端PDA由于其功能單一，缺乏刺激廣泛需求的賣(mài)點(diǎn)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商務(wù)人士的需求，該類(lèi)市場(chǎng)已處于飽和并呈現(xiàn)出萎縮的勢(shì)頭。在PDA市場(chǎng)中，這類(lèi)產(chǎn)品一直占有50%以上的市場(chǎng)份額，它的縮小直接影響整個(gè)PDA市場(chǎng)的萎縮。新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，掌上電腦的低端產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)狀態(tài)低迷，市場(chǎng)空間正在縮小。

　　迷茫中未始沒(méi)有蘊(yùn)藏著破局的希望，同樣有統(tǒng)計(jì)顯示，雖然低端PDA產(chǎn)品的表現(xiàn)慘不忍睹，但針對(duì)商務(wù)用戶的高端PDA卻是一枝獨(dú)秀，業(yè)界人士分析，開(kāi)放平臺(tái)的商務(wù)掌上電腦的需求還遠(yuǎn)未出現(xiàn)飽和，高端市場(chǎng)仍舊存在著很大的發(fā)展空間。從目前的市場(chǎng)看，現(xiàn)有PDA的主要廠商也正在關(guān)注于中、高端市場(chǎng)，功能強(qiáng)大的高端掌上電腦逐漸成為市場(chǎng)主流。夏普CEC適時(shí)推出的這款產(chǎn)品，正符合了這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而言沒(méi)有問(wèn)題，那微觀的問(wèn)題在哪里呢？

　　購(gòu)買(mǎi)障礙是什么

　　很多產(chǎn)品在上市前都在做大而全的市場(chǎng)調(diào)查，理論上是應(yīng)該這樣，但在實(shí)際操作中，只要能抓住問(wèn)題的關(guān)鍵—消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙，再解決消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙，問(wèn)題就解決了一大半， 從產(chǎn)品的特征可以看出，消費(fèi)者可以分為四類(lèi)人群：1、經(jīng)常進(jìn)行移動(dòng)辦公的商務(wù)人士；2、送禮者；3、時(shí)尚玩家；4炫耀者。

　　通過(guò)大量的消費(fèi)者訪談，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者主要存在三大購(gòu)買(mǎi)障礙：

　　障礙一、容與傳統(tǒng)PDA相混淆。由于該產(chǎn)品的外形與傳統(tǒng)PDA相似，并且很多低端PDA只是具備一絲簡(jiǎn)單的電子記事等功能，但也號(hào)稱能無(wú)線上網(wǎng)、文件處理等，容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。由于我們的價(jià)格比普通高端PDA要高出很多，那么外型上的相似不禁會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生疑問(wèn)：看起來(lái)差不多的產(chǎn)品為什么會(huì)賣(mài)這么高的價(jià)格？這將在很大程度上打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性，對(duì)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售形成阻礙。

　　第二、產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)。IT行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員普遍有一個(gè)錯(cuò)誤的做法，就是以自身的IT行業(yè)知識(shí)去想象消費(fèi)者，自己覺(jué)得很簡(jiǎn)單的知識(shí)，到消費(fèi)者那里可能就是很復(fù)雜的知識(shí)，再加上由于IT行業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代速度極快，眾多消費(fèi)者對(duì)一些專業(yè)問(wèn)題感覺(jué)很深?yuàn)W，并無(wú)所適從，產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)，消費(fèi)者不易理解。由于高端PDA科技含量較高，不可避免地要涉及CF、Intel XscaleTM等技術(shù)名詞。但是消費(fèi)者一般沒(méi)有太多專業(yè)知識(shí)，對(duì)于諸如此類(lèi)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)并不了解。產(chǎn)品的專業(yè)性常常會(huì)讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，直叫“看不懂、不明白”，這就是所謂的“曲高和寡”。這樣做宣傳，可能會(huì)顯得專業(yè)，但對(duì)消費(fèi)者而言好比隔山打牛、隔靴搔癢，不能讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　第三、高端價(jià)格，不易被消費(fèi)者接受

　　高端PDA比市場(chǎng)上的中低端PDA的價(jià)格高出兩三倍，本來(lái)其功能強(qiáng)大完全物有所值，但由于消費(fèi)者容易與傳統(tǒng)低端PDA混淆，再加上傳統(tǒng)低端PDA的誤導(dǎo)宣傳使眾多消費(fèi)者失望，產(chǎn)生較差的口碑，所以消費(fèi)者會(huì)對(duì)價(jià)格的合理性產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　至于其它的一些常規(guī)購(gòu)買(mǎi)障礙，因?yàn)楸容^容易解決，這里就不一一細(xì)說(shuō)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙發(fā)現(xiàn)了，那如何解決這些障礙呢？

　　和階級(jí)敵人劃清界限

　　要解決的第一個(gè)消費(fèi)障礙就是與傳統(tǒng)PDA區(qū)別開(kāi)來(lái)，項(xiàng)目組的兄弟們號(hào)稱“與階級(jí)敵人劃清界限”

　　劃清界限第一步：產(chǎn)品概念差異化：

　　從產(chǎn)品形態(tài)上看，這款產(chǎn)品是高端PDA無(wú)疑。但是且慢！以往的經(jīng)驗(yàn)表明，最簡(jiǎn)單的問(wèn)題往往最不容易回答。如果把產(chǎn)品定位為高端PDA，容易和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相混淆，不能突出我們產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)大的商務(wù)功能。因?yàn)樗�的功能與價(jià)格都比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有的高端PDA要高出許多，假如我們還是以一個(gè)“最新的高端PDA”的產(chǎn)品概念出現(xiàn)在市場(chǎng)上的話，又和“階級(jí)敵人”混在了一起，根本無(wú)法解決消費(fèi)者的第一購(gòu)買(mǎi)障礙，那么，這時(shí)候產(chǎn)品舉著高端PDA的大旗豈不是搬起石頭砸自己的腳？初步的分析是：此路不通。

　　既然不能叫高端PDA，那么能不能打打電腦的主意？“不如就叫“掌上電腦”，來(lái)切分筆記本電腦的市場(chǎng)份額！”又一個(gè)兄弟提議。我搖了搖頭。 “掌上電腦”一直是PDA的俗稱，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)名詞比對(duì)PDA還熟悉。這么改，等于換湯不換藥。況且我們的產(chǎn)品雖然能移動(dòng)上網(wǎng)、文件處理、幻燈演示，但是終究和筆記本電腦無(wú)法相比，最主要的是，這款產(chǎn)品與筆記本電腦相比并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是兩類(lèi)不同的消費(fèi)形態(tài)，不同的市場(chǎng)需求

　　5分鐘，10分鐘……隨著提議一個(gè)接一個(gè)被槍斃，會(huì)議室的氣氛變得有些凝重，靜得連呼吸聲都能聽(tīng)見(jiàn)。這時(shí)猛然聽(tīng)到有人拍了一下大腿：“‘掌上筆記本電腦’怎么樣？一方面，我們的產(chǎn)品價(jià)格體積與筆記本電腦相比有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；另一方面，又能與‘掌上電腦’相區(qū)別�！贝蠹已矍耙涣�，紛紛叫好。

　　的確是個(gè)好主意。既然筆記本電腦的名稱可以進(jìn)行外形+功能（即“筆記本”+“電腦”）式的組合，為什么我們不能采用同樣的命名策略呢？而且，“掌上筆記本電腦”可以使消費(fèi)者聯(lián)想到筆記本電腦，并暗示產(chǎn)品的強(qiáng)大商務(wù)功能，在一定程度上也能夠降低宣傳成本。

　　那么我們的這個(gè)概念是否能夠?yàn)橄�費(fèi)者所接受呢？為此我專門(mén)請(qǐng)了很多生意場(chǎng)上的朋友喝茶聊天，他們都是商務(wù)人士，也可以說(shuō)他們就是我們的目標(biāo)客戶。通過(guò)和他們的聊天我得知：隨著信息化浪潮的興起，IT產(chǎn)品越來(lái)越多，移動(dòng)辦公所帶的工具也越來(lái)越多，很多商務(wù)人士出門(mén)都不得不帶上這樣那樣的數(shù)碼產(chǎn)品，如：電腦、PDA、錄音筆、MP3、數(shù)碼相機(jī)等，數(shù)量繁多且不易攜帶。對(duì)于他們來(lái)講，這款同時(shí)整合移動(dòng)上網(wǎng)、文件處理、幻燈演示、數(shù)碼照相、錄音等多種實(shí)用型商務(wù)功能于一身的現(xiàn)代數(shù)碼商務(wù)產(chǎn)品給他們的誘惑力是相當(dāng)大的，更有甚者，當(dāng)我征詢他們對(duì)產(chǎn)品概念的意見(jiàn)時(shí)，居然有很多人說(shuō)，這產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是一款“掌上筆記本電腦”嘛！

　　沒(méi)想到這款產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的期望值和我們對(duì)產(chǎn)品概念的總結(jié)居然驚人的一致，這證明，我們的產(chǎn)品概念是符合消費(fèi)者期望的！

　　劃清界限第二步：鮮明對(duì)比直接表達(dá)。

　　說(shuō)干就干，弟兄們坐在會(huì)議室，開(kāi)始了為創(chuàng)意而犧牲的不眠之夜。

　　時(shí)間一天天的過(guò)去了，創(chuàng)意也出了一個(gè)又一個(gè)。感性的？理性的？溫情的？浪漫的？冷酷的？……創(chuàng)意出了一大堆，記錄的兄弟手都酸了。如何取舍？我揮出了“三板斧”。

　　首先，看它能否迅速、準(zhǔn)確、鮮明、有效地傳達(dá)產(chǎn)品信息。一些兄弟的創(chuàng)意很感性，文筆很優(yōu)美，但沒(méi)有沖擊力。在產(chǎn)品上市初期，消費(fèi)者并不了解產(chǎn)品，所以先期必需以理性訴求為主，主要體現(xiàn)產(chǎn)品的具體商務(wù)功能，這樣才能具體說(shuō)服消費(fèi)者。所以說(shuō)，所有“含情脈脈、風(fēng)花雪月”的，殺！創(chuàng)意立刻倒下一大片。

　　其次，先期廣告中盡量避免出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)�！靶《�全”的產(chǎn)品概念只是一種抽象的說(shuō)法，消費(fèi)者需要的是能夠給他們帶來(lái)具體利益的說(shuō)辭�，F(xiàn)在，許多高科技產(chǎn)品大量使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓人們?nèi)鐗嬙浦徐F里，其實(shí)有幾個(gè)消費(fèi)者是專業(yè)人士呢？這也使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)障礙的主要原因之一。好，晦澀難懂的，殺！

　　最后，看創(chuàng)意的風(fēng)格與產(chǎn)品和企業(yè)的氣質(zhì)是否吻合。我們的產(chǎn)品是一款全新的高科技產(chǎn)品，夏普與ＣＥＣ又都是國(guó)際知名企業(yè)，這就要求我們的創(chuàng)意也應(yīng)該穩(wěn)重大氣，利于樹(shù)立良好的品牌形象。氣勢(shì)不夠穩(wěn)重的，殺！

　　結(jié)果是，三板斧過(guò)后，創(chuàng)意幾乎全軍覆沒(méi)！看看兄弟們的臉色，心里肯定在說(shuō)我心狠手辣。但精銳縱橫一向的原則是：要么不出方案，要么就出最精準(zhǔn)有效的方案，決不搞花架子。這一點(diǎn)無(wú)論如何也不能動(dòng)搖！

　　“先散會(huì)吧，明天再說(shuō)�！睅滋斓倪B軸轉(zhuǎn)讓兄弟們都成了“熊貓”，我也已經(jīng)疲憊不堪。兄弟們走后，我躺在沙發(fā)上看雜志，腦子里卻一直在考慮著廣告的創(chuàng)意，怎么辦才好？電視里，雜志上，濮存昕還在叫賣(mài)著他的商務(wù)通，“呼機(jī)，手機(jī)，商務(wù)通，一個(gè)都不能少！”……

　　等等，我眼睛一亮。就是它了！當(dāng)年商務(wù)通借這句口號(hào)一躍成為PDA市場(chǎng)的龍頭老大，今天我們也不妨借借它的“東風(fēng)”。我們這款掌上筆記本電腦同時(shí)整合移動(dòng)上網(wǎng)、文件處理、幻燈演示、數(shù)碼照相、錄音等多種實(shí)用型商務(wù)功能，有了它，豈不是電腦、PDA、錄音筆、MP3、數(shù)碼相機(jī)都不用帶了嗎？于是，一個(gè)尖銳而又能表現(xiàn)出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意終于“出爐”了——電腦、PDA、錄音筆、MP3、數(shù)碼相機(jī)……，一個(gè)都不用帶！

　　這個(gè)創(chuàng)意采用逆向思維，觀點(diǎn)鮮明有力，簡(jiǎn)單明了，既能引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，又有強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，再與對(duì)比強(qiáng)烈的畫(huà)面相結(jié)合，產(chǎn)品“體積小而功能全”的概念及其利益點(diǎn)已經(jīng)躍然紙上。

　　第二天再次坐到了會(huì)議室，我把昨晚的創(chuàng)意一說(shuō)，大家不禁拍案叫絕。萬(wàn)事開(kāi)頭難，思路理清了，核心創(chuàng)意一確定，好創(chuàng)意便接踵而來(lái)�！耙苿�(dòng)辦公≠負(fù)重登山”、“如此沉重，怎能移動(dòng)？？？”、“小魚(yú)吃大魚(yú)”、“把辦公室搬到夏威夷”，一系列形象生動(dòng)的廣告標(biāo)題，配合富有沖擊力的畫(huà)面，從多個(gè)角度展示了產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的不同時(shí)期，由理性訴求漸漸過(guò)渡到感性訴求，并直指?jìng)鹘y(tǒng)低端商務(wù)工具的弊端。高空炸彈的任務(wù)終于圓滿完成。

　　讓老婆婆都明白

　　我們要解決的第二個(gè)和第三個(gè)消費(fèi)障礙是讓深?yuàn)W的科技信息通俗化，讓消費(fèi)者感覺(jué)價(jià)格雖高，但物有所值。這兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)障礙相互交叉，所以要一起解決。

　　一種看似正確實(shí)則錯(cuò)誤的觀點(diǎn)認(rèn)為，該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者普遍文化層次較高，不需要將產(chǎn)品的功能介紹得通俗，消費(fèi)者會(huì)明白的，但實(shí)際上，雖然大部分目標(biāo)消費(fèi)者文化層面較高，但這些消費(fèi)者的文化層面也是有其一定的專業(yè)性的，俗話說(shuō)隔行如隔山，我們的消費(fèi)者遍及各行各業(yè)，要讓他們都精通IT業(yè)不現(xiàn)實(shí)，再加上很多商務(wù)精英并不象我們所想象的都是高學(xué)歷，讓老婆婆都明白雖然有些夸張，但一定要能通俗易懂的主線肯定是不能動(dòng)搖了。根據(jù)這一策略，我們?cè)谕茝V中盡量避免使用英文及專業(yè)術(shù)語(yǔ)，最關(guān)鍵的是，將產(chǎn)品功能與消費(fèi)者的使用情境結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生這就是為我準(zhǔn)備的共鳴，對(duì)號(hào)入座，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　為了讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座產(chǎn)生共鳴，我們又大量地對(duì)商務(wù)人士的工作形態(tài)進(jìn)行了調(diào)查與訪談，好在我們客戶眾多，這一資源本身就為我們深度訪談提供了良好的先決條件。將商務(wù)人士的工作形態(tài)了如指掌，再提練總結(jié)，讓他們對(duì)號(hào)入座，一定會(huì)產(chǎn)生共鳴。

　　通過(guò)對(duì)號(hào)入座解決了產(chǎn)品功能通俗化的問(wèn)題，但如何將這一工作做得更好更有效呢？這使我想起在我們剛開(kāi)始接觸這款產(chǎn)品時(shí)，夏普CEC的趙總給我介紹產(chǎn)品功能時(shí)我并未激動(dòng)，但當(dāng)他進(jìn)行產(chǎn)品演示時(shí)，我們項(xiàng)目組的人都大吃一驚，這給我們一個(gè)啟發(fā)，即使我們將產(chǎn)品特征說(shuō)得再通俗易懂，也抵不上一次生動(dòng)的產(chǎn)品功能演示，我們經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)：上小學(xué)時(shí)同桌的漂亮女生，名字我們已經(jīng)忘記了，但她的美貌我們一直還記得，這說(shuō)是所謂的形象比文字更容易記憶，所以，要更好的解決這兩個(gè)消費(fèi)障礙，必須將通俗易懂的文字與高密度的產(chǎn)品功能演示結(jié)合起來(lái)，才能起到事半功倍的推廣效果。根據(jù)這一策略，我們決定設(shè)計(jì)了大中小三個(gè)層面的終端演示活動(dòng)。

　　在全國(guó)的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立“SHARP CEC真正的移動(dòng)商務(wù)體驗(yàn)中心”，制定出標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的演示流程，根據(jù)消費(fèi)者的疑問(wèn)與購(gòu)買(mǎi)障礙，提練出具銷(xiāo)售力的專業(yè)銷(xiāo)售臺(tái)詞，并反復(fù)演練，派出大批的終端工作人員在體驗(yàn)中心進(jìn)行產(chǎn)品演示，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行零距離接觸，用產(chǎn)品強(qiáng)大的功能挑動(dòng)消費(fèi)者的占有欲，突破消費(fèi)者的心理防線。同時(shí)開(kāi)展一系列的公關(guān)活動(dòng)，配合報(bào)紙廣告，吸引消費(fèi)者到終端去親自試用。

　　在全國(guó)性市場(chǎng)上，我們策劃了“SHARP CEC 真正的移動(dòng)商務(wù)”新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)夏普和CEC的高層領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)內(nèi)權(quán)威人士參加，并在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品演示，通過(guò)新聞炒作，擴(kuò)大了產(chǎn)品影響力，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了具體直觀的印象。

　　根對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，我們又以“SHARP CEC 真正的移動(dòng)商務(wù)到某地”為主題進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品演示活動(dòng)，這種演示活動(dòng)摒棄了傳統(tǒng)的路演方式，而是創(chuàng)新的通過(guò)情景劇的方式對(duì)產(chǎn)品與傳統(tǒng)系列產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)烈對(duì)比，形象的突出“電腦、PDA、錄音筆、MP3、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)……一個(gè)都不用帶”的強(qiáng)大產(chǎn)品功能，從而展現(xiàn)產(chǎn)品“小而全”的核心訴求。

　　接著，在繁華商務(wù)區(qū)，舉辦“SHARP CEC 擁有真正的移動(dòng)商務(wù)”大型試機(jī)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的強(qiáng)大功能。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙，一一得到突破……

　　在產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)管理方面，我們制定出了一系列連環(huán)相扣的方案，使之即相互獨(dú)立，又相互影響。鑒于企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，在此就不再一一披露。

　　后記

　　隨著深具說(shuō)服力的招商廣告與軟文在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》與《商界》《計(jì)算機(jī)世界》上陸續(xù)刊出，經(jīng)銷(xiāo)商的電話如潮水一樣涌了過(guò)來(lái)，四部電話每天忙個(gè)不停。還有很多經(jīng)銷(xiāo)商帶著現(xiàn)款不請(qǐng)自到，爭(zhēng)搶經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。消費(fèi)者的反應(yīng)也在我們的意料之中，據(jù)終端人員的不完全統(tǒng)計(jì)：有70%左右的消費(fèi)者在參加了我們的活動(dòng)之后，第二天就到商務(wù)體驗(yàn)中心買(mǎi)走了機(jī)器。我的很多朋友在我的推薦下都買(mǎi)了這款掌上筆記本電腦，紛紛被它強(qiáng)大的綜合型商務(wù)功能所折服。

　　關(guān)于PDA的生命力和未來(lái)的發(fā)展，業(yè)界的教父級(jí)人物Jeff曾經(jīng)語(yǔ)出驚人：掌上電腦類(lèi)產(chǎn)品將成為個(gè)人計(jì)算的中心，PC和筆記本電腦將成為掌上電腦類(lèi)設(shè)備的附屬品。業(yè)界人士對(duì)于這一觀點(diǎn)一直爭(zhēng)論紛紛：這究竟是下一個(gè)IT時(shí)代顛倒乾坤的大預(yù)言，還是技術(shù)天才給大家開(kāi)的玩笑？考慮到微軟一直在努力的一項(xiàng)計(jì)劃，即整合一個(gè)通用系統(tǒng)平臺(tái)，并將其植入掌上電腦設(shè)備以控制所有家用及辦公室的信息設(shè)備，Jeff的預(yù)言極有可能成為現(xiàn)實(shí)。從這一層面而言，商務(wù)型掌上電腦的“以人為本、個(gè)性服務(wù)、關(guān)聯(lián)應(yīng)用”特色，以及其強(qiáng)大的商務(wù)功能正在初步折射和驗(yàn)證了Jeff的預(yù)言�；�于這一點(diǎn)考慮，我們完全有理由相信，這款SHARP CEC SL—7500C掌上筆記本電腦將會(huì)在市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。